CEO夜話：B2B行業(yè)網(wǎng)站知識(shí)產(chǎn)權(quán)灰色地帶碰撞

    電子商務(wù)發(fā)展是又一次發(fā)展機(jī)遇，現(xiàn)在有五千多家行業(yè)網(wǎng)站，再過十年是一萬家還是五百家呢？大家仔細(xì)去思考。行業(yè)網(wǎng)站不會(huì)是無限多，誰能笑到*后，誰能結(jié)合你所在的行業(yè)，非常專業(yè)的、非常深入的滲透到他產(chǎn)業(yè)鏈，改變他的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作方式，從中爭(zhēng)取到你盈利空間，使得他的產(chǎn)業(yè)鏈效益提高，只有這種行業(yè)網(wǎng)站才可以越來越好，越來越強(qiáng)。
第四屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)期間，主辦方邀請(qǐng)了中國(guó)建材網(wǎng)CEO毛吉成、中塑在線副總裁楊學(xué)海、中華汽配網(wǎng)CEO王宇星上臺(tái)一起，于夜間互動(dòng)，就B2B行業(yè)網(wǎng)站所面臨問題暢所欲言。
億邦動(dòng)力網(wǎng)資深記者趙楠：大家在白天經(jīng)過一天會(huì)議可能會(huì)比較勞累，晚上會(huì)給大家一個(gè)亮點(diǎn)，今天現(xiàn)在這里在座都是CEO，也是我們的盟員，我們有很多話題，可能不像白天那樣，因?yàn)槊鎸?duì)媒體可能會(huì)有很多約束，也不能很客觀的來講。我們今天在各位盟員之間可以好好的聊一聊。主要話題B2B在2009年中國(guó)這個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太樂觀的情況下，究竟該如何發(fā)展，如何成功。
趙楠：2009年初中國(guó)有五千家行業(yè)網(wǎng)站，再過幾年到底是變成幾萬家，還是五百家，其實(shí)行業(yè)網(wǎng)站大部分是信息作為支撐的B2B網(wǎng)站，到底這種網(wǎng)站在今后兩三年還有多大利潤(rùn)增長(zhǎng)空間呢？請(qǐng)毛總談?wù)劇?br /> 中國(guó)建材網(wǎng)CEO毛吉成：我是這樣覺得。以建材網(wǎng)為例，在信息服務(wù)這一塊，信息服務(wù)是*基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，但是這個(gè)服務(wù)是*重要，也是*基礎(chǔ)的。尤其像現(xiàn)在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，信息、價(jià)格的行情，這種相關(guān)的資訊對(duì)企業(yè)來講是非常需要的，企業(yè)非常關(guān)注這些資訊，所以我覺得非常的重要。講到未來得發(fā)展空間，像我們行應(yīng)網(wǎng)站平臺(tái)，如何把資訊真正做深做透，包括價(jià)格行情、市場(chǎng)分析，前景都是非常大。我們建材網(wǎng)沒有做物流，沒有做交易，專著的信息資訊。
趙楠：你不做物流，不做買賣，除了資訊意外的東西，是因?yàn)橘Y金限制，還是因?yàn)槲覀兙陀X得*賺錢就是信息流？
中國(guó)建材網(wǎng)CEO毛吉成：跟行業(yè)特征有行大關(guān)系。有的行業(yè)比較適合物流、信息流、資金流配合在一起，我們主要客戶群，目的所掌握的產(chǎn)品是非標(biāo)準(zhǔn)類為主，所以在交易這一塊，資金流這一塊，包括像物流這一塊，對(duì)我們來講難度非常大，做起來。
趙楠：還是有一定難度，如果把其他幾種都集中起來，全流程能做到的話，是*理想的狀態(tài)。目前來講，包括我們行業(yè)特點(diǎn)，以至于我們目前只能是腳踏實(shí)地做好這個(gè)。
中國(guó)建材網(wǎng)CEO毛吉成：行業(yè)網(wǎng)站第1步是把信息流這一塊做得非常扎實(shí)。相對(duì)來說也是比較容易操作的。
B2B行業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)灰色地帶
趙楠：毛總談的問題比較有意思，比如說中國(guó)建材網(wǎng)，如果我是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我建立一個(gè)中華建材網(wǎng)，怎么樣在短時(shí)間內(nèi)收集很多真實(shí)的信息呢？我可能就上我們中國(guó)建材網(wǎng)才拷貝他的信息，這可能是信息B2B網(wǎng)站嗎，這也不好說。你覺得中國(guó)建材網(wǎng)對(duì)后來者，對(duì)信息的拷貝有什么辦法來抵御呢？
中國(guó)建材網(wǎng)CEO毛吉成：在B2B行業(yè)網(wǎng)站里面是非常典型的問題，尤其是后來的建材類網(wǎng)站，在資訊層面的拷貝，或者是買賣信息的一種采編，這個(gè)情況是非常普遍的。在我們這邊的話，主要是從幾方面：首先，針對(duì)買賣信息這一塊，我們會(huì)采取技術(shù)上的防范，或者人工服務(wù)，針對(duì)VIP客戶進(jìn)行開放，只有內(nèi)部客戶才可以看到，這些信息在我們整個(gè)建材網(wǎng)平臺(tái)上都看不到。
趙楠：用人力成本維護(hù)信息有效性。
中國(guó)建材網(wǎng)CEO毛吉成：對(duì)的。對(duì)資訊這一塊，我們?cè)谌珖?guó)建材企業(yè)，實(shí)施一個(gè)信息員的制度。這樣的話，我們會(huì)跟企業(yè)的關(guān)系非常的緊密，這是第1方面。第二方面，我們的資訊是一手，也可以轉(zhuǎn)載，很多B2B網(wǎng)站可以轉(zhuǎn)載，但是轉(zhuǎn)載的話，因?yàn)樾判挠幸粋€(gè)時(shí)效性，可能會(huì)滯后兩三天，我們也不能完全杜絕，雖然我們有一些手段來做一些制約，但也不能完全的杜絕。
趙楠：可以不可以這樣理解，中國(guó)建材網(wǎng)對(duì)待同行的辦法，首先是花更多人力成本做支持。第二信息可能會(huì)被拷貝，但是我們是一手，他們會(huì)有一個(gè)滯后。這種方法，前一種成本比較大；第二可能是沒有更好辦法的一種方法。
中國(guó)建材網(wǎng)CEO毛吉成：這跟互聯(lián)網(wǎng)目前法律政策環(huán)境有關(guān)，是比較灰色的地帶。
趙楠：楊總，你覺得我們中塑在線信息流發(fā)展上，你剛才說不僅僅是信息流，還有更深層次的服務(wù)，你覺得這是不是中塑在線比較獨(dú)特的盈利模式呢？
中塑在線副總裁楊學(xué)海：中塑在線下面依托一個(gè)中國(guó)塑料城，這是一個(gè)現(xiàn)象，在其他網(wǎng)站不愿意報(bào)真實(shí)的價(jià)格，非常難，一般采取的措施是很多線下在全國(guó)各地搜集行情。而我們會(huì)員自己報(bào)的價(jià)格都是必須接近真實(shí)的，都是用戶自己報(bào)。以前是各地搜集價(jià)格，現(xiàn)在是會(huì)員自己報(bào)，所以非常容易操作。一直以來，我們也在想更多的方式在開拓，我們也想了很多方式，分位幾個(gè)板塊，從網(wǎng)站整個(gè)結(jié)構(gòu)來講，一方面是資訊，我們是拓展資訊傳播方式，以前是雜志。是商情，是投的那種。后面是網(wǎng)站發(fā)布，短信平臺(tái)，手機(jī)報(bào)，現(xiàn)在是網(wǎng)站提供服務(wù)，給用戶更多的選擇。對(duì)會(huì)員來說，大部分都是出差，不能隨時(shí)隨地上網(wǎng)。這是資訊一塊。延伸出來還有報(bào)告，比如海關(guān)數(shù)據(jù)，我們能提供都會(huì)給會(huì)員提供。商業(yè)B2B交易這一塊，現(xiàn)在也在采取一些，供應(yīng)商和采購(gòu)商之間我們會(huì)做一些環(huán)節(jié)，讓信息更真實(shí)，讓他們連接度更緊密，相當(dāng)于我們?cè)谛畔⒘髦虚g做一部分加工，而不是讓用戶來判斷這個(gè)信息是否真實(shí)，這方面我們也在加大力氣。包括網(wǎng)站本身的服務(wù)，傳統(tǒng)的服務(wù)就是商鋪，這些都是很常見的。現(xiàn)在在用戶的數(shù)據(jù)挖掘，用戶習(xí)慣，比如說采購(gòu)商的習(xí)慣，供應(yīng)商，習(xí)慣，這些在數(shù)據(jù)基層來挖掘，分析出他的走勢(shì)，哪些產(chǎn)品受歡迎，然后給他報(bào)告，讓他感覺到我們鐵心的服務(wù)。
B2B網(wǎng)站向交易服務(wù)邁進(jìn)
趙楠：中塑在線是信息挖掘上下功夫。有沒有想過，在未來像毛總這樣，以后可能會(huì)發(fā)展一些交易資金流方面的服務(wù)，或者是物流方面？
中塑在線副總裁楊學(xué)海：曾經(jīng)我們調(diào)研過再現(xiàn)支付這方面，銀行沒有問題。可是網(wǎng)上交易的話一個(gè)是誠(chéng)信，我們把資金托管到一個(gè)銀行監(jiān)管的時(shí)候，我們是沒有資金控制權(quán)了，只有企業(yè)有權(quán)操縱自己的資金。這個(gè)帳戶是第三方監(jiān)管，跟我們沒有關(guān)系。如果放在我們自己的賬戶上這是*簡(jiǎn)單的。
趙楠：有沒有跟商業(yè)銀行接觸過？
中塑在線副總裁楊學(xué)海：接觸很多，對(duì)保證金這一塊沒辦法。相對(duì)大宗商品都會(huì)遇到的問題，很多企業(yè)在解決這一塊，*后可能不走監(jiān)管這一條路線。這有一定風(fēng)險(xiǎn)，我們只能是先放一放。
趙楠：像楊總講的中塑在線發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，不僅僅是信息流，也在物流、資金流提供服務(wù)，使所有環(huán)節(jié)都在我們平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)。
中塑在線副總裁楊學(xué)海：電子商務(wù)有半程和全程，物流和資金流是全程電子商務(wù)，這是*理想的狀態(tài)，我們也想做，我們非常迫切，按是做不了。阿里巴巴網(wǎng)站本身通過支付寶，能解決一些小額產(chǎn)品。但是物流這一塊還是解決不了，只是解決了資金，只到了五分之四。而且因?yàn)槲锪鬟@一塊倉庫、倉儲(chǔ)，交易安全等問題。在沒有完全把握的時(shí)候，目前還是半程。看環(huán)境再發(fā)展。
趙楠：第四屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會(huì)上，我們億邦動(dòng)力網(wǎng)研究出了諸多份報(bào)告，有一份就是行業(yè)網(wǎng)站的報(bào)告，其中第五章，我來協(xié)作，專門研究大宗交易市場(chǎng)在資金流監(jiān)管、金融需求方面，都是現(xiàn)貨交易市場(chǎng)，他們的需求和銀行所提供產(chǎn)品對(duì)接的調(diào)查。其實(shí)，在現(xiàn)在的商業(yè)銀行都提供了，他們也看到很多行業(yè)網(wǎng)站在信息流做到一定程度，有進(jìn)入交易的愿望。所以很多銀行在近年來也開始提供了這種支持。如果您或者在座行業(yè)網(wǎng)站，如果想在今后，在網(wǎng)站上想提供資金支付這塊服務(wù)，可以跟我們億邦動(dòng)力網(wǎng)聯(lián)系，我們可以把報(bào)告給大家分享一下，看看銀行大家到底是怎么樣想的。我們可能跟銀行接觸，分行、支行。
中塑在線副總裁楊學(xué)海：我們跑了十家銀行。在余姚。杭州、寧波都去過，都解決不了。如果真正能解決的話也有問題。就看誰妥協(xié)了。
趙楠：王總，關(guān)于信息流增長(zhǎng)利潤(rùn)空間的問題，你有什么好的建議？你覺得B2B從提供信息流B2B網(wǎng)站，從B2B服務(wù)商的角度來看，信息服務(wù)，在未來幾年利潤(rùn)空間有多少？
中華汽配網(wǎng)CEO王宇星：應(yīng)該說今天上午在聽?zhēng)孜患钨e演講的時(shí)候，都非常的樂觀。我感覺是有一點(diǎn)，中國(guó)人的習(xí)慣和特點(diǎn)，就是報(bào)喜不報(bào)憂。大家都看到了，今年一季度外貿(mào)進(jìn)出口是負(fù)增長(zhǎng)將近25%，這是一個(gè)鐵的事實(shí)。就意味著一大批進(jìn)出口企業(yè)特別是外向型制造業(yè)企業(yè)，一定是大受影響，這是毫無疑問。在這種情況下，在遠(yuǎn)距離貿(mào)易當(dāng)中，*具優(yōu)勢(shì)B2B網(wǎng)站，也就是說B2B網(wǎng)站大多數(shù)都是以外貿(mào)的交易為服務(wù)對(duì)象的專業(yè)網(wǎng)站，在這種背景下，要說不受影響是不可能，不現(xiàn)實(shí)，一定是影響也比較大。
我把這個(gè)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展劃分成三個(gè)階段，第1個(gè)階段就是信息平臺(tái)，我要采購(gòu)什么東西，到你這個(gè)網(wǎng)站來找，找到了，我要賣什么在你網(wǎng)站來發(fā)布，想買的人找到我，這是第1階段，信息平臺(tái)，絕大多數(shù)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站都是從這里開始起步，現(xiàn)在大部分也是停留在這個(gè)階段。第二個(gè)階段是應(yīng)用服務(wù)階段。以我們所作這個(gè)行業(yè)為例，買賣遠(yuǎn)沒有想象的這么簡(jiǎn)單，我汽車零部件買賣，不是說買賣一件衣服一個(gè)玩具這么簡(jiǎn)單。它的市場(chǎng)分成整車配套和售后服務(wù)，比如說一個(gè)零部件要跟寶馬配套，從談到*后沒有三五年建立不了。它對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品個(gè)企業(yè)有很高要求，比如是否通過相應(yīng)的認(rèn)證，生產(chǎn)工藝、管